Geheime Tricks für mehr Gehalt - Mit Coach zum Sieg
Gehaltsfront
Mit Coach in den Gehaltswettkampf
Leseprobe III aus „Geheime Tricks für mehr Gehalt – Ein Chef verrät, wie Sie Chefs überzeugen“ (mit Sonderteil „Vorstellungsgespräch“), Martin Wehrle, ECON (2003).
Stellen Sie sich die Gehaltsverhandlung wie einen
Wettkampf vor, sagen wir einen 100-Meter-Lauf. Zu einem
ganz bestimmten Zeitpunkt müssen Sie in Hochform
sein – keinen Tag früher, keinen Tag später.
Dieses Timing erreichen Sie am einfachsten, indem Sie
mit einem Coach arbeiten, ganz wie der Spitzensportler.
Als Chef habe ich längst die Vorzüge des Coachings
erkannt. Immer dann, wenn ich vor scheinbar nicht zu
überwindenden Bergen stehe, engagiere ich einen
Coach als Bergführer - und erklimme mit seiner
Unterstützung die höchsten Leistungsgipfel!
Zu meinem Glück haben die meisten Mitarbeiter für
sich die Chance der Einzelberatung noch nicht erkannt;
sonst müsste ich mich warm anziehen bei der Gehaltsverhandlung!
Über alle Hürden
Er sieht Sie und Ihre Situation von außen. Wenn Sie mit ihm über Ihr Vorhaben der Gehaltsforderung diskutieren, kann er Sie auf völlig neue, wichtige Aspekte bringen. Der Betriebsalltag macht Sie nämlich betriebsblind.
Ein guter Coach hat Erfahrung in leitenden Funktionen gesammelt. Er kann schnell einschätzen, wie gut Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung stehen, wie meine Reaktion als Chef ausfallen wird und welche Vorbereitung Sie folglich brauchen.
Der Coach hilft Ihnen systematisch über alle mentalen Hürden hinweg, die Sie zwischen sich und Ihrem Ziel, dem Vorstoß für die Gehaltserhöhung, noch sehen.
Der Diamant sind Sie!
Den professionellen Coach erkennen Sie daran, dass
er Ihnen keine Antworten gibt, sondern Fragen stellt.
Er weiß, dass alle Fähigkeiten zum Erfolg
in Ihnen liegen. Aber oft sind sie eingekapselt durch
unvorteilhafte Gewohnheiten, ähnlich wie der Diamant
im Felsklotz. Mit seinen Anregungen und Fragen befähigt
Sie der Coach, das beste aus sich und der Gehaltsverhandlung
zu holen.
Nehmen wir an, es fällt Ihnen schwer, Ihre eigene
Leistung anzupreisen - erst recht gegenüber mir,
dem Chef. Eigentlich wollen Sie ja. Eigentlich wissen
Sie auch, dass Sie müssten, besonders im Vorfeld
einer Gehaltserhöhung. Aber...
Der Coach hilft Ihnen, dieses Aber zu überwinden.
In kleinen Schritten, Zwischenziel für Zwischenziel,
werden Sie Ihre Hemmung ablegen und immer näher
an Ihr Ziel kommen.
Reise ans Ziel
Stellen Sie sich einen Coachingprozess wie eine Bahnreise
vor, deren Fahrplan am Beginn festgelegt wird: Die Endstation
ist Ihr Gehaltsgespräch, die Stationen davor sind
die Zwischenziele. Und so zwangsläufig wie ein
Intercity, der in Richtung Norden Kassel, Göttingen
und Hannover passiert, irgendwann in Hamburg ankommt
– so zwangsläufig werden Sie Ihr Ziel erreichen,
also das bestmögliche aus der Gehaltsverhandlung
holen.
Der Coach kontrolliert mit Ihnen, ob Sie pünktlich
bei den Zwischenzielen sind. Bleiben Sie hinter dem
Fahrplan zurück, forscht er mit Ihnen, woran es
liegt – und gemeinsam bringen Sie wieder Schwung
in die Sache.
Ein Gehaltscoaching kann in zwei bis fünf Stunden
erledigt sein, wenn Sie nur letzte Klarheit für
die Verhandlung suchen. Es kann aber auch 10 bis 15
Stunden dauern, wenn Sie von langer Hand Ihr Auftreten,
Ihre Arbeitsleistungen und so auch Ihre Chancen auf
mehr Gehalt erhöhen wollen.
Suche per Ohr
Aber wie finden Sie einen Coach? Mit offenen Ohren!
Hören Sie sich um in Ihrem Freundes- und Bekanntenkreis.
Aber, bitte, meiden Sie jenen Coach, der in meinem Büro
ein- und ausgeht; Sie könnten sich ein Trojanisches
Pferd einhandeln.
Ich empfehle Ihnen Berater, die Erfahrung mit Personalwesen
oder Gehaltscoaching haben. Ein professioneller Coach
kostet pro Stunde 150 bis 400 Euro, aber er ist sein
Geld wert. Eine Gehaltserhöhung von 250 Euro, die
Sie heute mit seiner Unterstützung durchsetzen,
addiert sich in zehn Jahren zu 30.000 Euro. Dann hat
der Coach nicht mal die Zinsen gekostet – und
Sie können seine Rechnung auch noch mit dem Finanzamt
teilen.
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Tricks für mehr Gehalt – Ein Chef verrät,
wie Sie Chefs überzeugen“ direkt im Internet
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